在区域医疗耗材流通领域，不少经销商需在产品成本与供应效率间找平衡，前不久，一家深耕华东的医疗耗材经销商就面临困境：他们长期拿货经营多款耗材，其中手术切口保护套因基层医院采购量稳定成核心品类，但医院采购压价加厂家层层加价，手术切口保护套进货成本居高不下，利润空间压缩，部分订单 “薄利难销”。为破局，他们决定跳过中间环节，找专业代工厂合作，借手术切口保护套代工模式降成本、保供应。
为找到兼顾成本控制与品质保障的手术切口保护套代工厂，他们线上搜索 “手术切口保护套代工”“医疗耗材代工厂” 等关键词，筛选有正规资质、标注 “规模化生产” 的企业，比对官网生产设备与合作案例后，初步选出 3 家。其中武汉耦合医学官网明确标注 “二类医疗器械生产资质”，还有针对经销商的手术切口保护套成本优化方案，让他们产生沟通兴趣，随后通过官网对接入口联系业务团队。
首次沟通，对方直言核心诉求：代工的手术切口保护套需严格达标，单位成本较此前拿货价降低，每月稳定供 20000 套，还能灵活调产量。我们先让成本核算团队结合采购量拆解成本，从上游原料合作价、生产线能耗到批量灭菌优势，形成成本对比表，直观展示手术切口保护套代工比 “厂家拿货” 的成本空间；针对供应灵活性，分享生产线柔性排班方案，说明可预留工位应对订单增量。
沟通中，对方还担心手术切口保护套代工模式下，医院所需的生产资质证明及每批次出厂检验报告的提供效率。我们承诺，合作后第一时间提供全套资质复印件备案，每批次手术切口保护套出厂前，检验报告会随货同行，不额外增流程与成本。经三次线上沟通与一次线下考察，对方确认方案能解 “成本高、供应僵” 问题，在协议中明确成本、品质与文件交付细则，启动手术切口保护套代工合作。
