武汉耦合医学的研发车间，气氛比往常凝重。一份特殊的切口保护套半成品代工需求摆在眼前——客户决心以热压焊接替代传统的超声波工艺，但图纸上的尺寸却突破了常规边界。通道焊接环节在团队反复调试下成功攻克，样品得到客户认可。然而，短暂的喜悦很快被新的挑战覆盖：设备供应商反馈，膜与环的热压结合，因尺寸特殊，必须定制新模具。

模具意味着成本。面对客户对成本的高度敏感，我们并未将费用简单转嫁。经过多轮连夜沟通与测算，一个方案逐渐成型：模具费用依据客户订单量弹性分摊，达到约定数量后，每新增一套代工产品即返还一元，直至模具成本全部抵偿。这不仅化解了客户的初始投入压力，更将双方利益真正捆绑于未来的合作增量之上。

方案提出的那一刻，客户技术负责人的眉头舒展了：“模具费用这样处理，你们确实有诚意。”这份基于深度理解与共担风险的方案，迅速赢得了客户的信任。后续报价单的确认与流程推进，变得水到渠成。

非常规的尺寸，需要的从来不只是技术上的适配。 当客户在工艺变革中面临成本忧虑，武汉耦合医学选择以创新的协作模式主动分担风险，让诚意成为合作中稳固的尺寸。每一次特殊需求，都是对服务深度的丈量。