客户王女士是成都地区的切口固定器经销商，此前通过搜索引擎主动寻找切口固定器厂家，与我们武汉耦合医学取得了联系。
在双方的对接过程中，王女士曾反馈成都某医院有切口固定器采购需求，具体需要 60/70 规格的产品，且该规格不在医保报销范围内，属于医院自主采购品类。针对这一需求，我们第一时间整理并发送了产品资质、生产许可证、质检报告等全套资料，让王女士向医院推介时能有充分的资质支撑，助力她更顺利地与医院沟通对接；同时也配合她商定了初步对接流程，计划先由她携带资料与医院深度沟通，待医院完成对产品的初步认知和需求确认后，再协同跟进，最大程度保障她在医院端的对接效率与效果。之后，王女士再次沟通时，不仅提及了医院的考察进展，还带来了医院当前的供货痛点 —— 该医院科室目前使用的中标切口固定器，因中标厂家经营问题已断货长达 2 个月，科室临床使用面临 “无货可用” 的紧急困境，这恰恰是王女士拓展合作、巩固医院客户的关键机会。虽然医院目前仍处于对替代产品的评估阶段，但只要王女士持续与医院科室保持沟通，及时传递需求变化与评估动态，就能牢牢抓住这个机会；而我们会提前做好供货准备，确保一旦医院明确采购意向，能立即启动配送流程，帮助王女士快速解决医院的供货难题，让她在医院面前树立可靠的经销商形象，进一步加深与医院的合作粘性。
对王女士这样深耕区域医疗市场的经销商来说，挑选合作厂家时，最核心的需求就是保障供货稳定、规避经营风险 —— 毕竟一旦合作厂家出现问题导致供货中断，不仅会影响与医院的长期合作，还可能造成市场资源流失与经济损失。而与我们合作，就能为她解决这一核心顾虑：我们不仅拥有平均从业年限 10 年以上的资深操作工团队，每一道生产工序都有经验丰富的人员把控，能确保产品工艺成熟稳定，让王女士向医院交付的每一批产品都经得起质量检验，无需担心因产品质量问题影响客户信任；同时，我们还可根据客户需求提供 OEM 定制代工服务，此前已经为不少生产厂家提供过相关服务，若后续王女士在区域市场中遇到特殊规格或定制化需求，我们也能快速响应，帮助她拓展更多元的合作场景。此外，我们会全力配合她的市场拓展节奏，提前备好所需规格的产品库存，制定应急配送方案，承诺在医院确认采购后 24 小时内响应、48 小时内完成成都地区配送，让她无需担心供货延迟问题，能更安心地维护医院客户、拓展区域市场；还会定期向她提供生产相关的实景资料、合作医院案例等，帮助她向医院更全面地展示产品实力，加速医院的评估决策，让她在市场竞争中更具优势。
