在医疗耗材流通领域，经销商能否找到品质可靠、供货稳定且具备市场竞争力的产品，直接关系到业务拓展效率与客户信任度的建立。对于专注医用超声耦合剂代理的经销商而言，产品的黏稠度稳定性、供货及时性更是影响合作医院满意度的核心因素。广东东莞某医疗耗材企业负责人陈经理，就曾因代理品牌的品质与供货问题陷入困境，而通过线上筛选与武汉耦合医学的合作，成功实现了业务的突破与升级。
此前，陈经理代理的医用超声耦合剂品牌，长期存在两大关键问题：一是产品黏稠度不稳定，临床使用中常因黏度偏差影响超声检查图像清晰度，导致合作医院医生反馈不佳；二是供货周期难以保障，多次出现延迟交货情况，让其在医院客户面前陷入被动，甚至面临流失客户的风险。为解决这一困境，陈经理将选品渠道转向线上 —— 相比线下展会的耗时费力，线上平台能更高效地实现多厂家对比，快速筛选符合需求的合作方。那段时间，他每天在行业 B2B 网站上，以 “医用超声耦合剂”“稳定供货耦合剂” 为关键词精准搜索，逐家核查厂家资质、产品技术参数、用户真实评价及过往合作案例，在比对十几家企业后，武汉耦合医学的信息逐渐进入他的视野。“最吸引我的是页面上明确标注的‘国家高新技术企业’资质，这是技术实力的重要背书；此外，平台上展示的与基层医院、区域经销商的长期合作案例，以及高频出现的‘供货及时’‘黏度稳定’等用户评价，都让我觉得这家企业值得深入了解。” 陈经理回忆道。
随后，陈经理通过官网渠道联系上武汉耦合医学的业务经理，沟通初期便直截了当地提出自己最关心的三大核心需求：产品质量保障、供货周期稳定性、经销商扶持政策。让他意外的是，对方并未急于推进合作，而是先细致了解其销售区域特点、核心客户类型（以民营医院、社区卫生服务中心为主）及月均拿货量，充分掌握需求后，才针对性地提供解决方案 —— 不仅发来完整的产品检测报告，涵盖黏稠度检测、无菌检测等关键指标数据，还主动邀请他通过视频形式参观生产基地，从原材料入库的严格检验，到全自动灌装、灭菌的标准化流程，逐一细致讲解，让他直观感受到产品生产的规范化与品质管控的严谨性。针对供货稳定性问题，业务经理明确承诺 “常规型号保持充足库存，特殊需求可提前沟通协调生产计划，确保交货周期可控”；在经销商扶持方面，更是给出具体方案：提供产品试用样品、配套宣传资料及学术支持，还可协助培训销售团队，帮助其快速掌握产品知识与推广技巧。“这种基于需求的专业对接，比单纯的产品推销更有说服力。” 陈经理表示，为进一步验证产品品质，他后续索要了不同批次的样品，送至合作的民营医院试用，医生反馈 “黏度适中、超声图像清晰、使用体验良好”，这才彻底打消顾虑，与武汉耦合医学签订合作协议。
合作半年多以来，武汉耦合医学始终兑现承诺：每次供货均按时交付，从未出现延迟情况；面对医院客户提出的产品使用疑问，也能第一时间提供专业解答，协助陈经理高效服务客户。如今，陈经理代理的武汉耦合医学医用超声耦合剂，在当地民营医院与社区卫生服务中心的认可度持续提升，业务规模也随之稳步扩大。
